挖贝网 3月13日音讯，优机股份（833943）近来招待申万研讨网络调研。
调研中，优机股份表明，国内外机械零部件定制范畴商场规划巨大。上一年，公司加大新商场、新客户开辟力度获得显着成效，新增客户量达30余家，成功进入葡萄牙、希腊、非洲等新商场，以及建筑机械、印刷设备等新范畴，为公司后续事务展开带来新潜力与添加点。
此外，优机股份称，公司在供应链处理、品牌和客户堆集等方面具有必定竞赛壁垒和先发优势。近年来，公司继续拓宽商场，跟着大客户集体扩展及细分范畴的深化，未来在页岩油挖掘设备零件、破碎设备零件、液压油缸等方面均会获得必定添加，而且未来增量商场将首要会集在洋工程、化工、煤化工、炼化、港口储运、撬安装套等范畴。
挖贝研讨院材料显现，优机股份专业从事定制化机械设备及零部件的研制、规划、制作及出售，首要向客户供给油气化工流体操控设备及零部件、工程和矿山机械零部件、通用流体操控零部件、液压系统零部件和航空零部件精细加工服务。
问题 1：公司切入航空范畴的原因？与其他油气事务的相关性怎么？是否能发生相应的协同效应？
答复：公司从建立之初就从事零部件定制事务, 航空零部件也是定制概念的工业产品，与咱们从事的其他定制类产品有共通之处。通过多年堆集，公司在零部件热加工工艺和冷加工工艺上的技能实力，使咱们能够在短时间内低本钱、高效的完结质量牢靠的产品完成进程。一起，公司十分看好航空零部件定制范畴的展开空间，在咱们前期工艺技能堆集和平移的根底上，环绕国家严重配备火急需求，以价值链延伸为关键，逐渐拓宽航空零部件的事务。
问题 2：这次在泰国建立子公司是出于哪方面要素？以往公司外销区域首要在美欧区域，顺次相应会在该区域布局子公司完善供应链，增强协同效应，产品运送的本钱、当地的税收等本钱要素？仍是考虑将工业向东南亚搬迁展开？
答复：本次在泰国建立控股子公司，是公司归纳点评了商场、物流运送、人力本钱、税收等多方面要素后做出的决议计划。为了进一步完善工业布局，优化供应链，根据功率和本钱优先原则，使公司的制作单元和技能质量服务单元能够愈加靠近和高效地服务于世界事务客户，增强协同效应。未来公司的首要及中心工业仍是以母公司及现在几大国内出产基地为主。
问题 3：零部件职业竞赛剧烈，公司近几年会考虑加大研制投入以进步竞赛力扩展市占率？（或有无考虑过通过何种方法进步市占率？）
答复：公司一向环绕国家严重配备火急需求为研制方针，以期通过技能立异完成高端配备的国产化。公司向来注重技能研制和立异，在研制方面进行统一规划和处理，到 2021 年 12 月 31 日，公司累计获得专利 85 项，其间发明专利 6项，参加了 4 项国家或职业规范拟定。公司和子公司精控阀门是国家高新技能企业、四川省企业技能中心。2019-2021 年，公司每年研制投入都在 2000 万元左右，2022 年上半年研制费用为 1,221.29 万元，较上年同期添加 35.49%。未来，公司仍将不断加大研制投入，引进高端技能人才，以商场为导向、以技能立异为公司展开的内涵驱动力，对职业展开动态及新技能运用时间坚持敏感性并通过自主研制进步技能实力及先进制作水平，然后完成公司技能实力更强、制作工艺更优、产品质量更安稳、全体制作本钱更低，进一步进步公司的归纳竞赛力和商场占有率。
答复：公司现在各范畴与客户签定的零部件合同周期一般为 3-6 个月，时间长短按收购量、工艺状况及工程项目施行进展而定。公司充分利用长时间堆集的客户根底、海外出售途径及网络方法加大新商场、新客户开辟力度，一方面在公司极具优势的阀门制作、工程矿山机械、液压传动等范畴深挖潜力，成功进入葡萄牙、希腊、非洲等新商场；另一方面，成功进入建筑机械、印刷设备等新范畴，扩展了公司事务广度。2022 年公司新增客户量达三十余家，为后续事务展开带来新的潜力与添加点。
问题 5：公司在投标或开发新客户时的首要竞赛对手有哪些，在与中石油等大客户协作中，公司的优势体现在哪些方面？（协同的处理形式能够进步呼应速度？此外还有其他的优势吗？）
答复：公司在油气化工范畴有部分国有企业客户，首要为中海油、中石油及国家管网等，客户根据特定项目需求以投标方法选取合格供货商，控股子公司精控阀门主攻这一方向的事务。精控阀门的产品首要聚集于油气化工范畴的特别工况和运用，这块商场的首要竞赛对手是欧美制作商。咱们通过与客户的沟通沟通，深刻理解产品的工况、运用和技能要求，凭仗专业的技能才能，杰出的工程运用成绩，为工程定制专业的技能计划、供给高性价比的商务报价、满意工程建造的交给才能、以及 24 小时售后呼应的实行才能赢得项目。近年来，以国产阀门代替进口阀门是我国工程建造范畴的干流方向，公司在对外沟通、产品开发、规范拟定、商场开发方面有自己的优势。
答复：2021 年跟着世界贸易环境好转和境外积压需求开释，公司境外收入增幅显着，一起公司通过采纳事务结构优化、各产品全面发力、活跃布局境内外商场等办法，出产运营及继续运营才能不断向好，订单快速添加，2021 年度完成运营收入 70,600.20 万元，较上年添加 24.57%。此外，公司 2021 年上半年获取的很多订单，于下半年实行结束并承认收入，导致公司下半年尤其是第四季度收入同比大幅添加。截止 2021 年底，因为部分货款未到结算期，导致期末应收账款大幅添加。应收账款添加的首要会集于油气化工和航空事务板块。
答复：到 2022 年 9 月末，公司存货金额为 12,910.12 万元，较年头增幅较大，首要原因为：跟着出售收入添加，公司为满意出售订单的需求相应加大原材料的库存，一起，客户收货后没有处理查验的宣布产品金额也相应添加。
问题 8：在公司共同的运营形式下，上游原材料价格对公司出产本钱影响的传导是否有优势？怎么体现？
答复：从协同制作事务形式来看，公司大部分产品出售是根据订单的处理形式，即每个订单独自定价，公司在客户洽谈到出售完成进程中具有主导权。公司与客户商定出售价格并获得正式订单后,根据本次订单产品特色和协同制作商出产才能等要素考虑挑选协同制作商规划，公司根据内部查核确认的合理赢利、协同制作商报价、上游工业链原材料商场价格、人工薪酬改变等要素决议终究的协同制作商。在此进程中，公司能充分运用在工业链中的优势将上游商场改变导致的产品价格上涨操控在最低水平。在此形式下公司获取的赢利系客户开发、商务与技能计划拟定、产品研制与工艺规划、制作才能、供应链处理和进程操控等出产制作与现代服务环节的附加值。因而，上游协同制作产品的收购价格动摇不会对公司盈余才能发生严重不确认性。
问题 9：因为公司对应下流较为涣散，比较难以通过进步规划效应降费，对此公司怎么考虑？
答复：公司已构成油气化工、工程矿山机械、通用机械、液压系统等范畴的设备及零部件和航空零部件精细加工五大事务系统产品及服务，产品定制化程度较高且下流客户相对涣散，但一般来说客户关于一种特定类型的定制化产品，存在长时间、有规则、屡次下单的景象，针对上述事务特色，公司为了下降出产进程中的固定本钱，将根据客户预期需求量对相关产品进行批量出产，构成恰当备货。因而，跟着事务规划的扩展，公司上述方针能够完成降本增效，有用进步相关产品的毛利率。一起，公司仍将不断加大高附加值产品的研制投入，有序展开多种新产品、新材料和新技能的研讨，进步自主先进制作水平，优化供应链处理，进步全体柔性出产才能，加强质量操控和售后服务等才能，在收入规划扩展的一起有用进步盈余水平。
答复：公司的油气流体操控类产品首要是运用于石油天然气运送、石油天然气储运、石化及化工进程操控等范畴的各类成套阀门及零部件，通用流体操控类产品首要是运用于城市供水及消防用水系统、现代农业供水系统的成套阀门及零部件。因为阀门运用范畴广泛，运用介质繁复，腐蚀状况各不相同，因而，现在除长输管线 年运用寿命外，从国家规范到职业规范均未对其他阀门的运用寿命做出规则。现在公司油气、通用流体操控类产品有 80%以上是用于新建项目，其他的产品则用于日常保护、替换。公司的工程和矿山机械零部件中，采矿设备零部件首要运用采矿装载机、矿石破碎机、矿石传输设备等机械配备的安装和备选备件替换；工程设备类产品首要用于起重设备，空中作业设备等；清洁动力及环保类产品首要运用于海洋风电设备，污泥脱水机等。矿山类产品归于易损易消耗品，替换频率高，工程类及清洁动力环保类产品均视设备运用状况而定，无固定替换周期。
答复：国内外机械零部件定制范畴商场规划巨大，商场参加者数量较多，职业会集度较低，公司虽然在各细分范畴的商场占有率不高，但在供应链处理、品牌和客户堆集、世界工程经历、技能和人才堆集等方面具有必定的竞赛壁垒和先发优势。公司一向活跃坚持商场拓宽，不断扩展客户集体和细分范畴的深度进入，未来在页岩油挖掘设备零件、破碎设备零件、冶金设备零件、清洁动力、环保设备、液压油缸等方面均会获得必定的添加。在油气化工方面，公司之前的商场首要会集在陆地石油、天然气的运送管道范畴，未来的增量商场首要来自于海洋工程、化工、煤化工、炼化、港口储运、撬安装套等范畴。
问题 12：新事务增量在军工板块？是否依然是中高端的产品？那么出产研制本钱是否会添加？大致的添加起伏？
答复：公司一向追求各个事务板块的均衡展开，事务增量将来自于现有及未来或许新增的各个范畴。公司将继续坚持“自主出产+协同制作”的柔性制作形式，加大对高端油气化工阀门、海洋风电产品以及航空零部件精细加工工艺的研制投入，完成配备制作的晋级，愈加靠近商场对高端精细零部件的需求。
问题 13：公司采纳协同形式的初衷？现在协同形式全体毛利率较低，后期会考虑进步自主出产的占比吗？
答复：公司专心于为客户供给定制化设备及精品零部件，产品具有服务于多职业、多范畴、多运用场景的特色。为满意商场和客户这种多样性需求，公司通过探究构成了“自主出产+协同制作”的柔性制作形式。这种形式在固定资产投入有限的条件下极大拓宽了公司满意客户多职业、多范畴、多种类、多运用产品需求的制作才能。公司在自主制作才能建造的一起，将协同制作商转化为公司制作单元，在工艺规划和质量操控方面高度参加、协同交融，高效用好自主制作和协同制作商的设备与产能，构成习惯各种工业类别需求的快速灵敏服务机制，以到达资源的最充分利用和公司效益最大化。
未来公司将继续坚持“自主出产+协同制作”的形式，推动公司制作才能的建造：在资金答应的状况下，公司将在具有技能、功率和特定客户长时间安稳性上有优势的范畴添加自主制作才能的投入，完成纵向延伸，增强本钱优势和技能敏感性，进步对应范畴产品毛利率；一起，公司将坚持开发更多协同制作资源，拓宽更多商场范畴，促进公司事务的横向拓宽及健康成长。
问题 14：公司这种共同的处理形式下，对供货商的质量怎么把控？公司采纳何种方法来确认协作供货商？
答复：现在公司具有协同制作商超 300 家，为公司供给铸件和锻件制作、机械加工、焊接、热处理、外表处理、拼装等专业范畴的制作服务。根据实践运营和重要性状况，在质量处理层面，公司技能质量团队对协同制作商进行分级和分专业处理；在出产进展和谐层面，公司是在专业分工的根底上运用信息化和供应链渠道进行高效处理，实时对自主制作工厂和各协同制作商的及时交货率、查验合格率、价格和服务等体现目标进行监控，及时对技能、质量和出产处理的继续改善进行辅导。
公司拟定了《供方挑选、点评和处理程序》，建立了合格供货商系统，产品事业部根据事务展开、客户要求和现有供货商体现等确认新供货商开发需求，对供货商基本信息、技能才能、出产才能和质量保证才能等进行调查，经归纳评定、样品试制以及现场检查后，新供货商的合格供方资历收效。公司根据《合格供方评定原则》等准则要求定时或不定时安排合格供方评定，质量部根据问题 C 报表、客户投诉状况、及时交货率、查验合格率、价格和服务等体现对供货商进行评定和动态处理。
注：产量根据不同物料，进料粒度等因素其结果将有所不同
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