产品的展示办法是十分重要的，需求考虑经过什么样的办法被你的方针买家看到并更易承受。这儿罗列常用4种办法。
选题、页面的规划、利益点客户是否买单、版面长短是否会契合客户阅览习气等等，要经过实操堆集以及对数据的剖析做调整。
依据许多的数据堆集，准备好丰厚的内容库，一旦触发某些要害词的调集，让你准备好的内容因人而异的展示出来就好了。
经过内容种草能够削减买家的决议计划本钱，特别是以专业、诙谐的文字引导，更简单引起买家共识。
能够协助用户多维度、立体化地了解产品，并实时回答用户心中的困惑。买家遭到直播的视听感官影响，更简单被激宣告购买愿望。
你知道像** BAT、字节跳动、美团等互联网大厂都选用了广告这一办法进行变现**，也知道这种商业办法能让企业赚得盆满钵满，但实际上还有许多企业没有选用广告变现的办法。这是为什么呢？
除了用户体量不行，其实还有更深层次的原因。为了更好地阐明问题，咱们选取了一个十分典型的事例——罗辑思想的商业变现之路，接下来，咱们就经过罗辑思想商业变现的探究进程来具体剖析一下这个问题。
假如你重视常识付费这个范畴的话，“罗辑思想”对你来说应该不是一个生疏的姓名。从 2012 年起到现在，现已开展了近十年的罗辑思想，无疑现已打造出了一个成功的品牌。那么，它这些年是怎样在开展用户产品的一起，探究它的商业变现之路的呢？
2012 年末，罗振宇开端打造常识脱口秀节目《罗辑思想》。半年内，这款互联网自媒体视频产品，逐步延伸生长为全新的互联网社群品牌。在优酷、喜马拉雅等渠道播放量超越 10 亿人次。到现在，罗辑思想现已生长为常识付费赛道闻名的常识服务商和运营商，母品牌罗辑思想旗下包含同名微信大众订阅号、常识类脱口秀视频节目《罗辑思想》，还有常识服务的头部 App“得到”等。
罗辑思想开端的产品定位十分明晰，是为了协助有“读书求知”需求的 80、90 后用户集体获取常识，而打造的内容型产品和自媒体渠道。到了 2017 年 1 月，罗辑思想仅微信大众号的粉丝数就破千万了。跟着用户量和日活（日活泼用户数）不断添加，罗辑思想为用户供应的内容也从最开端的 60 秒语音，开展到了现在的图文、音视频办法。它的用户产品越来越老练，所以为了本身的可继续开展，罗辑思想也就自然而然地踏上了商业变现之路。
一个用户产品，咱们首要会想到的便是经过用户付费来挣钱。2013 年 8 月 9 日，罗辑思想推出了付费的会员制，第一批限额敞开的 5500 个会员名额半响售罄，入账 160 万元。后续会员活泼度也很高。可是，罗辑思想在 2015 年完结 B 轮融资后，却暂停了会员招募，让会员数停在了 6 万 6 这个数字。这是为什么呢？
由于假如你要采纳增值服务付费的办法——会员制，来变现盈余，你有必要为会员和非会员用户供应不一样的产品或服务。可是罗辑思想其时还在快速生长期，它要依托产品中的内容去堆集用户，假如这时分就开端直接区别供应给会员和非会员的内容，就会丢失许多潜在用户，乃至有或许失掉一些已有用户，所以靠用户付费作为首要的变现办法在这个阶段被 Pass 了。
这时分，假如你是罗辑思想的商业化负责人，或许会考虑广告变现的办法。由于罗辑思想现已具有了树立广告产品的双方渠道办法的良好根底：集合了许多个人用户。接下去只需树立面向广告主的出售通路，然后逐步完善广告产品就能够了。
罗辑思想的产品定位决议了它不太或许成为像今天头条、抖音那样月活数亿的内容型产品。在常识类内容产品中，即便是头部的知乎在 2021 年第三季度也才月活过亿
。罗辑思想的定位比知乎精准得多，所以受众相对也就更狭隘，月活也仅仅百万到千万等级。而广告主会依据这些数据去核算投入产出比，所以广告产品单价上涨的空间也十分有限。因而，假如罗辑思想选用广告产品作为首要的变现办法，那收入上限很简单核算出来，不利于后续开展和估值。
罗辑思想是环绕创始人罗振宇的个人 IP 发家的。尽管这类大 IP 写的软文有很强的营销才干，可是需求用内容创造的办法去完成，过分依托大 IP 本身的特性与构思，无法标准化、批量化，因而不适宜广告产品的规模化变现
。这类从大 IP 和自媒体发家的渠道还有许多，例如年糕妈妈、凯叔讲故事等，都不适宜选用广告产品作为首要的变现办法。
只要像爱优腾这种 PGC（专业出产内容）长视频渠道，或许抖音、快手这类 UGC 渠道，具有大规模出产内容的才干，才会有优先选用广告产品变现的底气。
后来，罗辑思想又测验了电商变现办法。尽管也获得了必定的商业收入，可是由于它并不具有供应链根底，只能依托选品加上大 IP 带货，所以终究仍是抛弃了这条路。不过，在这个寻寻觅觅的进程中，它发现了本身的优势：
孵化创始人罗振宇的 IP 时，罗辑思想堆集了孵化常识类 IP 的经历，并把它沉积成了一套标准化的流程；
做电商时，罗辑思想卖得最好的产品是书，所以依据产品定位，罗辑思想终究决议仍是环绕常识付费进行商业变现。
所以，罗辑思想在 2016 年 5 月上线了得到 App，引入了一大批头部的常识供应者，如薛兆丰（经济学）、武志红（心理学）、张明楷（刑法）等，很快就树立起了有本身特征的常识付费变现系统。现在它现已成为了常识付费赛道上的头部玩家。
从罗辑思想的事例中，你能够发现：尽管广告产品是运用最遍及的互联网商业产品，但并非一切产品都适宜选用广告作为首选的变现办法。那什么样的产品适宜运用广告办法变现呢？适宜与不适宜之间的鸿沟又在哪里呢？
咱们能够依照罗辑思想的商业化途径，反向考虑适宜选用广告办法变现的产品有哪些要素。
。例如前面说到的知乎，尽管广告事务现在做得也不小，可是作为一个常识型的内容社区产品，许多的广告将会严重影响用户体会。所以，知乎除了广告之外，也活跃拓宽其他范畴的商业变现办法。比较于广告事务，这些范畴的事务获得了更高的增加率。
2021 年第三季度，知乎线%；商业界容解决方案事务收入为 2.784 亿元，同比增加 511.9%；该季度付费会员事务收入为 1.783 亿元，同比增加 95.8%；努力供应专业课程和职业培训的在线教育服务，以及以电商事务为主的其他事务，在第三季度收入为 4570 万元，同比增加 202.6%。
相似状况的产品还有同为内容型产品的豆瓣、网易云音乐，东西型产品高德、有道词典，渠道型产品滴滴等等。
。即便选了总用户盘子大的赛道，产品本身还需求能够在剧烈的竞赛中锋芒毕露，成为头部流量玩家。像新浪微博，腾讯微信，字节跳动的今天头条和抖音等等。它们都是由于把握了流量暗码，所以之后才干水到渠成地环绕广告产品树立各自的商业化系统。除此之外，像墨迹气候、美图秀秀这种现已进入“亿级用户沙龙”的东西类产品，也是运用广告产品作为首要的变现途径。
那么，假如你的产品用户日活上限便是千万乃至百万等级了，是不是就不能运用广告进行变现了呢？
答案并不肯定。在不完全满意上述三个特征的时分，其实也能考虑走广告变现路途。只不过你需求留意以下几点：
除此之外，咱们还能挑选别的一种开展途径。假如你原有的流量天花板受限，可是在广告产品变现方面现已堆集了必定的经历，能够考虑为其他经历较少的用户产品做广告变现的代运营，或许做广告联盟、SSP 供应端渠道等。
这一点，你能够参阅掌游全国的开展办法，它原是一家移动终端游戏公司，旗下产品多是一些休闲小游戏，不太适宜选用用户付费作为变现办法，首要收入来历便是广告。他们在商业化探究的进程中堆集了给游戏产品做广告变现的经历，后来推出了专门的广告事务——玉米移动广告渠道，协助游戏内容供应商和一些中小开发者获得广告收入，也为本身供应了更多的协作广告流量。
所以说，在商业变现这个范畴，条条大路通罗马。但条件是你要对本身的优势和缺少有明晰的认知，才干在商业化的路途上作出更适宜自己的挑选。
咱们确实是能够经过多种途径完成广告变现的，但在完成广告变现之后的路途也并非是一往无前的，进程中或许会遇到各式各样的开展瓶颈。以字节跳动为例，现在业界提起字节系产品的广告，聊的都是抖音广告，很少再提及最初发家的拳头产品——今天头条。并且从 2019 年之后，今天头条就没有再对外发布过最新的用户增加数据了。这是由于今天头条的日活在前几年现已停滞不前，不再增加了，广告变现也随之遇到了瓶颈。
第一个原因便是外部环境发生了改变。以今天头条为例，它的第一个版别发布于 2012 年，那时仍是国内移动互联网商场的新式阶段，所以图文办法仍是其时的干流。但从 2016 年开端，移动互联网高速开展，智能手机逐渐能够支撑视频和直播等前言办法了。这种声光映画齐全的办法，更能引起用户的爱好和重视。所以字节跳动也把广告变现的期望，搬运到了抖音短视频上。
。除了自己研讨、追寻职业资讯外，还有一个办法，便是和你的要害客户坚持严密的交流与联络。由于春江水暖鸭先知，广告主关于职业动态是最灵敏的。他们一般都会专门拨出一些预算，提早去研讨新的前言渠道和广告投进战略。
第二个原因是我前面说过的，广告产品的单价也是有天花板的，所以广告这种单一的变现办法，在任何用户产品上早迟早晚都会遇到开展瓶颈。为了应对这一局势，许多企业会提早布局好其他的变现办法作为辅佐。比方抖音官方发布的月活在 2020 年 9 月现已达到了 6 亿，现已迫临流量天花板上限。所以，近几年，抖音现已连续布局了其他变现办法，除了直播之外，还有电商、付出、本地日子等。
尖端用户产品在广告变现上遇到瓶颈的终极原因，是缺少新的成功的用户产品诞生
。以百度为例，在用户从 PC 互联网向移动互联网搬迁的进程中，越来越多的用户挑选运用智能手机里各个 App 的独立查找功用，比方你想要买东西的话，大概率会直接在淘宝、京东、美团等 App 上查找、购买。百度的拳头产品——百度查找引擎作为流量进口的重要性下降了，百度急需开展新的用户产品为广告变现蓄力。
2015 年 7 月 28 日，百度在 Q2 财报剖析师会上宣告将对百度外卖项目进行独立开展和敞开融资。这意味着，百度挑选了 O2O 本地日子服务作为下一个要点用户产品。假如成功的话，或许百度外卖能够走上后来美团的开展路途——继佣钱分红之后，把广告事务也做起来。惋惜的是，百度外卖在 O2O 的剧烈竞赛中败给了美团外卖和饿了么。不过它的全体思路是正确的，活跃寻觅第二条路比束手待毙强得多。
这方面，成功的比方也有许多。像微博、微信、抖音……都是由于在原有的拳头产品遇到瓶颈时，做起来的新的成功的用户产品，所以企业才干够在广告变现之路上完成可继续开展。
虽然再强的用户产品，都无法防止在广告变现这条路上遇到各式各样的应战，可是假如能够合理地运用，也能把这些应战化成可贵的机会。在遇到瓶颈的时分，咱们能够测验着开展出一些适宜自己的其他的变现办法，完成长足开展。
由于不是一切产品都适宜选用广告产品作为首选的变现办法，并且在广告变现上现已很成功的产品也需求测验其他变现办法，所以了解其他变现办法，对咱们来说就更有必要了。
现在除了广告变现以外，互联网职业其他的干流变现办法包含：用户直接付费、增值服务收费、佣钱分红、金融运作等。
：除了付出宝之外，像 UGC 渠道，如抖音、快手、B 站的打赏、同享单车的押金等等，都能在短时间内集合许多资金。有了这些资金，你能够考虑运用金融运作的办法完成变现，例如付出宝所属的蚂蚁金服后续就成功推出了花呗，成为了能够替代信用卡的小额消费信贷类产品。假如你仔细观察一下，会发现美团、滴滴、抖音等有用户付出行为的渠道都推出了自己的付出产品，其意图之一便是为未来的金融运作做准备。
在这一讲中，咱们经过剖析罗辑思想的商业变现之路，了解了不是一切的产品都适宜选用广告办法进行变现。广告变现需求树立在较高的流量天花板的根底上，才干有更大的开展空间。不具有这类条件的用户产品，能够优先考虑其他变现办法，或采纳这一讲中咱们说到的一些权宜之计。
在走上广告变现的路途之后，咱们也十分有或许会遇到广告变现的瓶颈，所以要时间重视内外部的改变，还要在恰当的阶段投入精力去开辟新的用户产品。正所谓“掩人耳目，无忧无虑”，假如想要做好商业化，除了广告变现以外，你还需求了解其他的变现办法，比方说用户直接付费、增值服务付费、佣钱分红、金融运作。咱们能够在适宜的机遇开展出其他的变现办法作为广告变现的弥补，确保企业的事务链条继续工作。
请你挑选一个自己感爱好的用户产品（比方高德、滴滴、小红书、豆瓣等等），剖析一下：
这个用户产品是否适宜选用广告产品作为首要的变现办法？为什么？假如适宜，这个产品未来在广告变现上的瓶颈或许有哪些？应该怎么应对？假如不适宜，这个产品还能够考虑哪些变现办法？未来是否能够选用广告变现 + 其他变现办法混合的办法？
注：产量根据不同物料，进料粒度等因素其结果将有所不同
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