事实上，当咱们在科技范畴张狂追捧苹果、特斯拉时，我国的智能机器人也在异军突起，在国外斩获了许多粉丝。
在国外，iRobot在清洁机器人范畴的位置就像苹果之于智能手机，特斯拉之于智能轿车。但这些年，越来越来多的外国人在清洁机器人范畴乐意购买我国品牌。石头科技正是这么一家在国外被追捧的我国机器人企业。
假如说在曩昔我国许多出口产品是以价格为竞赛优势，那么石头科技取胜的法宝却是先进的产品功用，在许多功用点上石头科技比照海外机器人标杆企业iRobot都具有其技能优势。并且在该职业的高端范畴，石头科技仍在继续扩展其立异优势。
石头科技在海外采纳高举高打聚集高端的品牌战略，在技能上最典型的表现便是石头科技采纳了激光雷达技能，而iRobot根据全视觉技能，在避障才能上石头科技现在相对更优；一起石头科技的产品通用性更强：大吸力、扫拖一体、主动识别地毯地板“抹布抬升”、主动加水、自清洁、主动集尘等功用，一台机器即可一起满意海外用户杂乱的需求，处理用户的痛点。而iRobot机器人的通用性其实就略胜一筹，就例如其旗下Roomba将扫拖功用分置于两台机器那样。
在产品消费的挑选上，与国内顾客倾向于品牌及途径的挑选方法不同，国外顾客愈加趋于产品本身的功用体会，产品力更强的产品更简单抓获客户。
在美亚的评分上：石头科技现在在售的主打产品S7首个词条的评分4.5星，高于iRobot的S9+的4星。很明显，顾客现已在用实践感触表明晰他们的情绪。
而清洁机器人职业的明显特点是由供应推进用户需求，更智能更解放双手的产品在外国具有更高溢价，这点咱们从石头科技海外产品参数及定价上得到直观的表现。
石头科技海外新品S7MAXV Ultra无论是在导航避障、打扫才能、智能交互、仍是基站全能性上看都是一位归纳级的选手。其基站顶部集成了清水箱、污水箱和主动集尘箱，吸力达翻倍到 5100Pa(S6MaxV最大吸力仅2500Pa)，并搭载 ReactiveAI 2.0避障系统(比S6MaxV清洁准确度进步22%、清洁速度进步70%)及快充(较此前充电速度快30%)等技能，智能打扫和自清洁才能进一步强化，为清洁保驾护航。而市面上许多清洁机器人不是没有主动上下水、主动集尘、主动识别地毯、便是没有抹布自清洁或没有扫托一体。S7MAXV Ultra根本上是现在国际上功用最全和通用性最强的清洁机器人之一，懒人必备。
一起，海外新品S7MAXV Ultra对应国内新品G10S pro，作为地表最强清洁机器人在海外的出价格高达1399美元(近9000人民币)，而国内产品现在的价格大约仅落在5799人民币。超55%溢价率还能广受好评，无疑显现着海外顾客关于石头更强产品力的认可。
曩昔几年，是我国“制作”向我国“发明”这一星斗大海征程前进的几年。跟着互联网、物联网、AI、云核算等技能开展的有力驱动，智能家居商场也迎来了一股新式的浪潮。在新消费晋级与后疫情年代的两层影响下，智能清洁机器人赛道跑出了我国智造的新高度，引领着我国制作由“国际工厂”向“品牌输出”转型。
当时清洁机器人开展仍处于技能进步的上升周期，研制优势与专利壁垒仍是企业中心竞赛优势。在面向全球不见硝烟的竞赛中，祖先一步掌握立异技能，就成为掌握更多商场话语权，拿到进阶决胜局的门票。
但异乎寻常的是，石头科技海外产品干流的价格段根本在500-700美金。这不同于亚马逊上该范畴的许多我国品牌美亚上价格会集在200-300美金，连续着我国品牌出海的贱价竞赛战略。
可是假如仅仅是为了向中高端看齐，抬升定价明显不足以完结这一方针，“卖得出去”才是硬道理。
石头科技2021年预期相对去年在海外侧的销量从18亿左右的总量上涨约30%到50%。在地域上欧洲商场增加抱负，石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的比例与商场知名度根本排名前三，在法国、意大利的比例相同相对靠前。这足以表现，石头的产品在海外颇受欢迎。
原因首要根据两点：一是数据方面显现了海外与国内相同对基站类产品有着较强的需求，但又因海外研制、出产等供应链水平弱于国内，高端产品难以放量；二是欧美地区用户购买力强于国内，对高均价高性能产品的具有更高承受度。
数据显现，海外顾客日渐喜爱于更高端的清洁产品，以irobot的收入占比为例(未计算200美元以下产品)，200-300美元入门产品、300-500美元中端产品、500美元以上的高端产品占比从2020年20:15:65变成了2021年的15:35:50。低端产品的占比的下降，无疑预示着顾客关于向上寻求中、高端产品潜在的需求。这恰与石头科技高举高打的海外战略不约而同。
价格仅仅高端化的作用，技能迭代则是高端化的原因。支撑起石头品牌溢价的理由正是其背面的科技立异。石头领导人昌敬曾表明，石头的竞赛优势以及护城河便是依托技能的堆集。现在石头中心技能首要包含的SLAM 算法、途径规划算法、运动操控算法等技能，悉数来自于自主研制。
石头科技的开创软件团队首要由前微软职工组成，硬件及项目办理团队首要由前华为、诺基亚和富士康职工组成，近年研制人员规划稳步扩张，设有技能研制中心、AI研究院、机电研究院、光电研究院及十余个实验室，连绵不断的新技能由此涌出，在业界完成多个从“0”到“1”的打破。
从2016年自研的LDS激光雷达+ SLAM算法，石头科技首先攻破了扫地机器人在智能感知与算法规划的技能壁垒，成为了全球首家将激光雷达技能大规划使用的企业，到2020年立异式地晋级了AI双目避障+LDS激光导航技能计划，之后又推出 3D双线结构光+AI避障战略，将无人机和主动驾驶技能使用于扫地机避障技能，引领整个清洁机器人职业面向了一个新台阶。
2016年至2021年三季度，石头科技累计投入研制费用超越10亿元，研制人员占比坚持在50%以上。近几年，公司的研制费用率也逐年进步，在2021年前三季度达到了8.13%，较上年同期增加80.07%。
在技能优势的加持下，石头科技在2020年的人均年创利超200万元，人力投入回报率更是高达486.73%。一起在办理结构上，石头树立了有用的竞赛、鼓励、束缚机制和提高途径。研制部门设有专门的年度查核目标，结合研制人员在知识产权、技能、算法、研制办理等多个维度的作用进行查核以此确保立异的可继续性。
高效且继续性强的研制投入是增强精品化研制才能，促进立异产品连续输出的重要条件。多年累积的研制经历让石头科技逐渐构筑起了一条巩固的竞赛壁垒。
作为产品为王的品类，清洁机器人清洁作用的中心决定因素为清洁功率、避障才能与覆盖面积，算法晋级是产品体会晋级与浸透率进步的要害要素。石头科技采纳了出产外包的轻财物运营方法，这可以让其有更多精力投向研制立异。这一套系统也让我国自主研制的智能机器人技能可以在全球范围内树立强壮的技能竞赛力。
全体来看，扫地机职业软件壁垒高于硬件壁垒，因而明显专心研制的企业更有潜力，有望成为吃下浸透率增加盈余的那部分集体。
据石头科技此前发表，2021年上半年，公司的境外收入为12.55亿元，同比增加124.14%，占总营收的比重达53.45%，超越本乡商场，重要性可见一斑。
以体量来算，除亚洲以外的家电商场规划占了全球规划的一半左右。而从扫地机器人浸透率上来说，即便美国的浸透率也仅有15%。iRobot调研制现，当扫地机器人浸透率超越13.5%后，将进入干流产品的队伍。
据此计算，美国商场短期浸透率将超越30%，长时间浸透率将达70%乃至更高，有望比肩传统家电。
但海外商场的状况更杂乱，以美国为例，其50%的家庭铺有地毯、77%的居民生活在有前后院的house里。这要求扫地机器人有更强的吸力和续航才能，而拖地才能则位居其次。国际各国状况更是各不相同，扫地机器人企业有必要量体裁衣地推出产品、完善算法。
现在，石头科技在海外抢先一步。产品迭代方面，其针对美国商场专门推出了S系列机器人，且已更新至S7MaxV Ultra。Google trend曩昔12个月的全球数据也印证了石头在海外商场的优势。在欧洲和美国，石头的查找热度都高于国内同行。这要归功于石头多项注重海外商场的行动。
曾几何时，人们提到我国产品就想到廉价、代工厂。但跟着我国硬科技企业的兴起，越来越多的我国立异产品在全球范围内输出我国的科技影响力。
而众所周知，我国制作业的产品竞赛在本乡或海外是有距离的，假如说我国商场是hard形式，那么海外商场便是easy形式。
我国出海企业之所以能打，首要便是根据我国本乡强壮的制作业供应链才能，及近些年来不断进步的全体立异实力，两者构成了我国企业出海全球竞赛的底气。而当时我国作为扫地机器人的全球制作中心，全球90%的扫地机代工在我国完成。扫地机各零部件环节已根本完成国产化，石头科技背靠我国强壮供应链及本身立异才能，天然具有必定本钱优势。
按最新数据发表，石头科技、iRobot两家公司毛利率分别为 49.88%、35.16%，不难看出我国清洁机器人的本钱优势。
而净利率方面，石头科技获益于较低的期间费用率与安稳的毛利率，净利率26.55%处于职业抢先位置，较科沃斯、iRobot高出近10%、20%左右，逐渐具有全球比较优势的中高端价值链环节部分。
华创证券陈述显现，在海外扫地机需求继续增加的布景下，以石头科技为代表的我国品牌凭仗LDS+视觉避障产品的优质体会正逐渐翻开品牌知名度，蚕食龙头iRobot的商场比例。
S7MaxV Ultra现已证明晰石头科技在技能立异上不输于人，加之在本钱端上石头科技具有本乡工业优势。因而咱们不难得出结论：我国清洁机器人在全球商场上具有强壮的竞赛力，而石头科技则更有优势去掌握当下以技能立异为根底的产品高端化盈余。
石头科技董事长兼CEO昌敬在公司7周年内部信中曾谈到，“企业的开展阶段会分红从0-1与从1-N两个阶段。从0-1，企业只需要找到一个共同价值的点切入就行，例如咱们找到了扫地机器人智能性这个点。可是很少有企业能走到1-N阶段，由于这个阶段就不仅靠运气了。一个企业从0-1破局了今后，会构成一个独享窗口期。但对手会立刻跟进，共同性会逐渐消失。这个阶段十分要害，一方面要想方法延伸短期共同性这个窗口期，另一方面更要开端布局公司的长时间共同价值，让公司可以可继续的开展。从0-1阶段到1-N阶段是企业一个十分重要的跨过，而现在石头科技正在进行这个跨过”。
明显，在充溢不确定性的年代变局中，石头科技仍然挑选做长时间主义的坚持者。咱们有理由信任石头心目中的星斗大海，当时全球智能清洁扫地机浸透率全体低于20%，我国机器人企业在坚持立异水平不弱于人的状况下本钱竞赛优势巨大，在发达国家人力本钱越来越高的状况下，用清洁机器人代替人工是更经济的选项，全球拥抱清洁机器人等智能服务机器人是大势所趋。从我国服务机器人企业的全体竞赛力来看，我国的智能机器人企业具有在全球刻画高端智能品牌的影响力。
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